本文摘要：没顺利秘诀，只有一个信条：建构价值。

没顺利秘诀，只有一个信条：建构价值。这也仍然是黄晓南率领品友在做到的：通过针对广告主市场需求与联合不道德特征的受众的“相爱”，完全政治宣传传统的网络按广告位贩卖的方式，让互联网广告从传统“广告位时代”踏入“人群”出售时代。

广告的未来在Data（数据）＋Technology（技术），2008年，黄晓南用这句话作为商业计划书的开篇和灵魂，品友对话随之问世。就这样，中国的广告程序化出售在探寻中跟上了。今天，技术转变营销，早已沦为行业共识，尽管在五六年前，广告从业者都还实在这些较为很远。

但是现在，广告产业链条中的每一方，从广告主、代理公司到媒体，都在希望跟上，惧怕无法跟上这场变革的脚步。让作为品友对话创始人兼任CEO的黄晓南，更加相信自己启程时的信念。每天覆盖面积的流量多达100亿，从PC末端到移动末端到视频仅有覆盖面积；可辨识人群Cookies8.1亿，人群属性标签5000+；将近40人的销售团队，五个亿的系统管理投入额，维持每季度最少50%的营收增长速度…….在一系列令人目眩的数字背后，黄晓南的品友对话沦为程序化出售行业中最引人注目的明珠。

没顺利秘诀，只有一个信条：建构价值。这也仍然是黄晓南率领品友在做到的：通过针对广告主市场需求与联合不道德特征的受众的“相爱”，完全政治宣传传统的网络按广告位贩卖的方式，让互联网广告从传统“广告位时代”踏入“人群”出售时代。在这个过程中，品友对话茁壮为中国程序化出售的龙头。

易观国际近期报告表明：2013年，在针对全球4A代理公司分设数字营销机构TradingDesk的取样调研中，品友对话DSP占到中国品牌程序化出售市场份额为52.8%。CEO的气质要求了企业的气质。作为一名互联网广告技术行业女创始人及程序化出售专家，黄晓南的职业简历十分非常丰富：北大英语系毕业、加利福尼亚大学洛杉矶分校MBA、宝洁品牌经理、麦肯锡高级顾问、母婴市场创业、品友对话创业等等。

正如黄晓南所说，她所执着的是人生的“圆润”。而这种圆润，不是指辛苦的表象，而是建构价值的行动和誓做到第一的气魄。

建构价值，才是我确实不愿做到的 从北大、宝洁、麦肯锡一路走过，黄晓南大笑称之为自己仍然生活在“象牙塔”中。“我并不是最聪明的，也不是最可爱的”，如何在这群人中反映自己的价值？ “我血液里有一个基本原则：要在一个的组织里建构仅次于的价值，这是我最不愿做到的事情。比如，上北大的时候，我曾多次思维如何能反映自己的价值呢？于是，我筹办了学校里第一份英文报纸。这件事对别人有价值，是我尤其不愿去希望代价的。

因为这种天然的热忱，黄晓南或许仍然为需要建构更大的价值展开储备。她的北大岁月出现异常“圆润”。在北大，黄晓南一个学期习了三十门课，十门英语本专业，十门法律，十门经济学。

这种热忱可以追溯到早的少年时代。高中时代，很多学子对未来和自己还几乎没概念的时候，18岁的黄晓南规划了自己的人生理想：考取北大，去一家国际公司，再行去麦肯锡这样的咨询公司，然后出来创业。没风花雪月，没云淡风轻，她的规划没一件事是虚的。创业后更是如此。

长期以来，无论多整天，黄晓南在公司里仍然维持着一个传统，坚决特地对新的员工展开一次培训。开篇第一句话从未逆过，那就是：我们必需是一家建构价值的企业，为广告主，为投资人。

她一直坚信，在建构价值的过程中，个人的价值也随之反映。“我指出，品牌和消费者能沦为朋友，前提是在于品牌的信息要在适合的时间经常出现。这就是品友的问世，我们从头到尾都在研究怎么让广告和消费者展开给定。

”黄晓南说道。但是坚决建构价值，毕竟个艰难的过程。2008~2010年是品友对话最好的三年：美国金融危机，公司只有几十个人，其他公司都在朝有所不同的方向往前跑完。

“若不是深信我们在技术上的投放有价值、方向没问题，只是市场环境还没有发展做到，我们不有可能坚决这么长时间。” 正是基于“建构价值”这个理念，黄晓南及其团队对于客户市场需求尤其推崇：只有符合客户市场需求，才能建构更大价值。从一张白纸跟上的品友对话，最后沦为行业价值趋势、产品趋势与技术趋势引领者。

参观者寻回（Retargeting），就是品友的这样一个典型服务。所谓“参观者寻回”，就是找到哪些网友页面网页过某品牌的网站但没出售，然后在这些参观者去其他网站时投入该品牌的涉及广告。因为大幅度提高了销售转化成，这沦为广告主选择率最低的服务之一。

基于对超大型广告主的程序化出售市场需求挖出，黄晓南明确提出了做品友PDB(ProgrammaticDirectBuy私有程序化出售)【行业也有称作PMP（PrivateMarketplace）】产品的思路：通过程序化出售的方式对广告主自采行媒体资源展开优化投入。对大型品牌广告主而言，这是个享用程序化出售优势，同时又与现行投入方式能光滑接入的好创新。迅速，品友协助某著名汽车广告主接入购入的头条、首屏等高端广告资源，用于程序化方式对效果展开优化。这种类型产品，将为程序化出售行业带给新的一页。

就在2014年，黄晓南作出了一个震动仅有行业的要求：将品友旗下OPTIMUS优驰™免费获取给广告主、代理公司用于，并启动服务费模式。“用了就告诉好，预计用于OPTIMUS优驰™的广告主将最少提升30％的媒介效率。”黄晓南通过这个动作，把创意价值，必要运送给广告主，增进程序化出售应用于转入到规模化阶段。

擅于建构价值的公司最后都会夺得合作伙伴的认同和接纳。现在，OMG、阳狮、安吉斯等国际著名4A公司都与品友对话合作；品友的客户表格里还包括慢消，汽车，IT，金融，电商等等行业里完全所有最赫赫有名的品牌。

在流量层面，品友对话也是谷歌，淘宝，百度，新浪，腾讯，优土颇受欢迎广告交易平台最重要的合作伙伴之一，从PC末端到移动末端到视频仅有覆盖面积，“每天覆盖面积的流量多达100亿次”。输掉的精神，就是一定要做到最差的 认准方向后的黄晓南身上总有那么一种每每却无可辩驳的气势，她经常说道，“没什么事是不有可能的。”经历了过于多化险为夷和打破常规，她总能找到做最差的方法。

2001年，黄晓南读过MBA正在申请人咨询公司工作。正要，愤慨世界的恐怖袭击911事件再次发生，所有的美国公司都不讨外国学生。黄晓南写出邮件给麦肯锡推荐，这个全球最知名的管理咨询公司破格邀她和斯坦福的学生一起试镜，她也顺利从这些佼佼者中落败。

按照牵头创始人谢鹏的众说纷纭，黄晓南是那种，连做公司活动打羽毛球都必需输掉的人。“我讨厌竞技型的游戏，我的业余爱好，都是踢球、对局，游泳等，不讨厌整天弹琴之类。我乐在其中，我不愿为了输掉代价所有希望。”黄晓南总能流露出输掉的热情。

离开了麦肯锡以后，黄晓南发现自己做到咨询公司总有一天不有可能腊得过麦肯锡，她期望寻找新的价值挖出点，不足以成就新的行业领导者。后来，她去美国读MBA，看见了大数据及技术给与广告未来变化的机会，时为2006年。

当时，即使是美国，RTB也意味着是雏形。她预见，在这块当时还仍未不受注目的新兴市场，空间极大。

“无论做到什么，都要做到第一。”于是，带着这样的点子，黄晓南一头扎进了程序化出售领域创业，她要制成一家最出色的公司。

总结初心的这一刻，2010年品友对话年会上，黄晓南很有动容地说道：“什么叫创业？创业就是你进了一家公司，并且把它制成一家最出色的公司。什么叫作进公司？就是你进了一家公司，‘句号’。”而那时，品友对话的年会现场，只有十几个人。

最出色的公司都擅于建构价值，而通向最出色的路途却并不更容易。创业打天下，就是要流血流汗的，有时候也要流泪。

而作为一个女性CEO，黄晓南却没哭过。她归属于安全感很高的人格特征，在她显然，任何的艰难都归属于“圆润”的一部分。价值感觉需要唤起黄晓南的工作原动力，这种观念也被有效地传导至公司本身。2012年3月，品友对话发售DSP产品——OPTIMUS优驰™系统后旋即，面对了一个尤其的考验。

联合利华委托代理公司，要通过品友对话投入广告。单子并不大，但是风险极大：对方拒绝的KPI等指数都尤其低。

黄晓南面对的自由选择是：如果不相接这个单子，没有人告诉；相接了这个单子，如果做到扔，那负面效应就过于大了。最后这个单子的构建效果比传统的网络广告投放效果好三四倍。

之后，国际品牌客户，一下子仅有来了。品友的算法、人群模型、优化效果，一时之间在行业中传为美谈，技术实力再一厚积薄发，以求证明。

“建构价值，仅次于的意义是让我们具体行进的方向。但我们也一直确切，一定要做最差，才能让价值落地，确实还清。品友实质上是一家技术公司，做最差，技术是重中之重。

我要和领域内最弱的人才合作。”黄晓南这样说道。

很多企业罪了一个错误，以为研发可以后调补，但只不过对较慢发展的互联网公司敢。因为创业时，公司所招的人、公司的流程、的组织方式……基因都是确认的，想转并不更容易。但黄晓南似乎更加具备战略眼光和誓做到行业第一的气魄，始终保持着大力度的技术投放。

对比2008、2009年乃至更加幸一段时间，其他网络广告公司更好的是富媒体资源、是销售，而品友对话最少的，是工程师。即使在电商大冷的2010年，品友对话也只有两三个销售，大部分资源都用来聘用工程师。对比当时一些网络广告同行，上百位销售的规模也是长时间。“那时候，我们就偷电商里面没有人做到的效果投入‘硬骨头’。

品友当时虽小，但依赖口碑，大家告诉我们的技术很牛，所以开始都有机会去找上我们。”这让黄晓南对自己公司的“人群模型”尤其有信心，因为这些都是客户检验过的。凭借技术核心的构建力，品友对话一步步走进互联网广告主流核心圈。2011年5月，品友获得了A轮投资。

黄晓南做到的第一件事情是一口气讨了五六十位研发。后来，经过朋友讲解，黄晓南邀到技术大拿沈学华兼任CTO，他是不道德定向广告技术专家，曾就任于谷歌和美国仅次于的不道德定向数据公司。除了在技术上的贡献，沈学华还把硅谷的管理方法带进了品友。

随着公司不断扩大，人员规模也大幅上升，但研发人员占到员工总数依然维持在50%的高位。黄晓南打造出的技术梦之队，沦为了品友跑完输掉竞争对手的核心力量之一。品友技术团队自律研发的OPTIMUS优驰™是基于海量数据的广告智能优化平台和独立国家DSP对外开放操作系统，享有国内仅次于和最精确的人群数据库之一，还享有海量优质媒体资源，可以基于国际先进设备预测模型和机器学习的专利算法构建持续优化，并利用跨屏DSP投入以及参观者寻回功能为广告主获取适当行业解决方案。

“我很热情地指出品友对话的产品是中国最差的，多达了很多互联网巨头。”黄晓南对自己所打造出的技术实力信心十足，这也是品友进行业先河，获取OPTIMUS优驰™免费用于的底气所在。最后，黄晓南再行一次领略了赢的畅快。

虽然2011年以前品友对话完全只注目于技术上的投放，但从5000万到5个亿的投入额，品友对话要用了2年时间。而在刚步入愈演愈烈增长期的程序化出售市场中，品友的这一态势意味著极大的预期。骨子里的“文化人” Buddy伙伴计划、企业文化分数运营、《团队建设-幸福基金》计划……N多新名词经常出现在《顺利营销》记者与品友员工的聊天中，而这些计划都源自品友的企业文化建设。

在创业公司里，像黄晓南这样，骨子里就推崇企业文化的人并不多见。也许是在宝洁3年工作的影响，黄晓南十分大自然地用一种跨国公司的水准在打造出品友对话。黄晓南甚至根本没考虑过她所提倡的企业文化，对创业公司的成本核算问题。在她心中，企业文化甚至是一个创业公司安危的关键，是“骨子里要做到的事情”。

对于很多创业公司再行行事再行做到文化的问题，黄晓南斩钉截铁回应不表示同意：“我见过过于多告终的创业，无非两个原因，要么团队，要么文化出有问题——但归根到底还是文化出有了问题。大的公司企业文化都很强，例如阿里巴巴，腾讯。再度返回我创业的理念：创业不是做到公司，创业是做到最出色的事业，没文化认同要告终。

” “企业文化，应当分成价值观和行为准则。价值观是所做到事情是非的唯一辨别标准；行为准则要求了你要和什么样的人一起共事。

”黄晓南的总结十分提炼。黄晓南很讨厌品友对话前台后方的小天地：墙上是品友对话企业文化的十六字箴言“事相接我、持续创意、相互尊重互惠、执着胜利”，四组箴言的周围都环绕着更加多词“不在乎、忠诚主人翁、准确的事、很快递归、想象……”在这些词汇的进行演绎下，每一组箴言都显得生动一起。她告诉他记者，墙上所有的演绎词汇，都来自品友的员工辩论。

为了把这些企业文化不道德打算落到实处，黄晓南给了HR团队很多反对，实施了一系列让员工能主动尊重、遵守的制度。在品友对话自己的体系中，“企业文化”被分成了十几个小项，每一个小项都有对应的明确落地实行。

比如，十分完备的品友员工培训制度，每人都有个人培训计划。员工在品友就像在学校一样，根据有所不同的职能和岗位都有必需课和科目，甚至还有像品酒这样的业余课，课程一周两次，新的员工在一个月内有可能会认识到十种课程，每人都有20、30个培训计划的自学交流机会。

品友还不会定期从外面请求一些行业专家与员工展开沙龙，这种活动是对外开放的，有意愿到品友工作的人都可以参予。品友的员工也不会回头过来，对合作伙伴展开技术培训。

品友内部还有一个跨部门调动机制，员工可以根据一定的流程，被决定在有所不同的部门体验自学，销售部门的人为了更佳地和顾客交流可以到技术部门理解产品特点，技术部门也不会到销售部门，更加了解地理解市场需求。全面的培训和灵活性轮岗，让品友的每一名员工都是多面手，同时，这也有助培育相互尊重互惠的企业文化。随着程序化出售行业步入爆发性快速增长，竞争也显得前所未有的白热化。

作为一个具备强劲向心力的公司的领头人，黄晓南可以相信的是，她不是一个人在战斗。她和她的小伙伴们将不会一起政治宣传原有秩序，建构新的价值，打开未来的数字广告新时代。

【黄晓南说道】 ●作为管理者，你指出自己的仅次于问题是什么？ “我对自己一挺严苛的，所以我对别人也挺苛刻的。我在宝洁的工作，第一个领导是一个印度人。在我花心思做到的第一份报告中，他一眼看见的是我字体和多机一格的毛病，这个也苦练了我自己的一双‘毒眼’”。

“在麦肯锡，我的上司是一个著名作家——冯唐；他对我PPT的文字水准，堪称拒绝低。” “我的目标是沦为教练型的管理者，但我仅次于的问题就是对于团队的表彰较为较少，抨击较为多一些。虽然我的团队都很杰出。

” ●你是怎么看来竞争对手的？ “当一家公司享有50％以上市场份额的时候，我们应当考虑到最少的不是竞争对手，而是怎样做到大蛋糕。这是我当前最关心的问题。” “就像滴滴微信，必需更有更好的用户用他们的软件。

我们这个模式就是一个相爱模型，相爱的是空闲的、在数字媒体上可以曝光的机会+广告主产品+精准用户。我们的系统靠的是算法、数据来已完成这个相爱。今天整个市场里边，仅次于的问题不是资源——这部分‘出租车’早已充足多了，但是用滴滴微信的客户还过于多，所以如何让广告主大量用于？现在这个行业的坎儿在这儿。

” ●互联网创业公司怎样均衡工作与家庭？ 我平时的工作日是闻将近孩子的，因为回来太晚。但是周末或请假，我会仅有心陪伴孩子。坦率地说道，我不指出在创业公司有均衡。

一旦你投放了互联网创业领域，就不要讲什么生活与工作的均衡。我现在这个阶段，对公司的时间和精力投放比对孩子多。

本文来源：亚美体育-eatdrinksweat.com